ACCOUNT COMMERCIALE LINGUA INGLESE in Monza, Italia

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:

Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.

Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.

Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.

Principali aree di responsabilità

Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget

Assicurare i mix di prodotto come da budget

Assicurare le vendite per canale come da budget

Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR

Assicurare le mix di prodotto come da Budget

Individuare e proporre contratti di collaborazione

Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico

Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing

Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali

Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

Gestire le vendite in funzione dei fidi

Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini

Ottime capacità di comunicazione e presentazione

Capacità di negoziazione (livello avanzato)

Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento

Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi

Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità

Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).

Competenze digitali

Lingue: Italiano / Inglese

Esperienza

Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR

Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati

Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice.

Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso

ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).